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梅索尼兰为什么能成为第二大制阀品牌?
点击次数:641 发布时间:2017-05-03
 

  MASONEILAN(梅索尼兰)美国品牌,是第二大控制阀品牌,仅次于FISHER(费希尔)。九十年代初被DRESSER(德莱赛)集团收购后,由于机构重整等原因,发展并不理想。市场份额有下降之势。在1997年的市场占有率是12%,而在近几年的市场占有率在7%左右。
  MASONEILAN(梅索尼兰)美国品牌,是第二大控制阀品牌,仅次于FISHER(费希尔)。九十年代初被DRESSER(德莱赛)集团收购后,由于机构重整等原因,发展并不理想。市场份额有下降之势。在1997年的市场占有率是12%,而在近几年的市场占有率在7%左右。
  梅索尼兰拥有令人自豪的悠久历史,它是同的发明家和企业家威廉·梅森(William Mason)于1882年创立的。当时为梅森调节器公司(Mason Regulator Company),成立后就很快在蒸汽、气体和液体流动调节设备领域的创造发明方面确立其地位和名声。 1931年梅森公司收购了洛杉机的尼兰公司(Neilan Company),尼兰公司在当时快速成长的化工工业界名闻遐迩。这项收购的成果就是梅森-尼兰调节器公司(Mason-Neilan Regulator Company)的成立。 梅森-尼兰调节器公司的基本设备产品有:控制阀、显示、发送和控制仪器,液位控制器以及压力调节阀。 1985年2月,美国德莱赛工业公司收购了梅索尼兰。 一百多年来,梅索尼兰公司一再地表现了其灵活性,满足了自动化、手动或遥控工序的各种要求。梅索尼兰也继续地在其专业领域确立崭新的标准、创下先例和发明新技术,这一切在工序控制工业界均公认为*。 梅索尼兰公司在阀门控制领域创下了多项*: zui先开发了大大简化了阀门口径的设计概念; zui先开发了控制阀顶部导向和底部导向技术; zui先研制了*台通用控制阀(Camflex); zui先发明了用于控制阀口径计算和设计过程中能可靠地预测其噪音的方法; 自1883年梅森调节器公司制成*个泵调节器以来,梅索尼兰在控制阀开创性的设计领域一直都是。流量系数(CV)、恢复系数Cf(FL)、通用Camflex?控制阀等概念的提出和推广,标志着我们致力于*控制元件技术工艺现代化的部分实例。 除了调节器、仪器、液位控制器和控制阀待标准产品系列之外,梅索尼兰仍然继续不断地设计和制造按用户特定需要而生产的产品,以满足zui严峻的要求。 如今,梅索尼兰在十四个国家设有30个制造厂、装配车间和批发站,在一百多个国家则设有销售办事处和代表处。 我们在上的所有设施以及我们的数项 “*”,使我们在控制阀工业界成了。 今日,作为德莱赛属下的梅索尼兰公司,我们的比以往任何时候都更为巩固。 梅索尼兰将继续屹立在科技的前沿努力工作,为种类广泛的工业部门和应用-从史坦利蒸汽机直至航天飞机的各种设备,提供的标准和特制产品。 梅索尼兰将继续屹立在科技的前沿努力工作,为种类广泛的工业部门和应用-从史坦利蒸汽机直至航天飞机的各种设备,提供的标准和特制产品。
  MASONEILAN的主要优势是其产品,即应用于恶劣工况的产品,产品应用业绩多,并且价格低。而且其为很多特殊工艺研制的产品,竞争对手无法替代。另外由于亚太的生产中心在印度,生产成本低,因此进口产品的价格非常有竞争优势,同类产品比FISHER低20%左右。
  其主要营销特点及效果为:
  1.在中国没有生产工厂,而且目前也没有打算在中国建厂。因此其到目前为止没有参加国产阀门的竞争,而是侧重于市场的竞争,如电力和石化。产生的结果就是市场占有率逐年下降。因为在一个工厂里,大部分的阀门还是普通阀门,市场的空间毕竟有限。
  2.MASONEILAN只在北京设有办事处,负责营销。销售人员非常少,少到了很多项目不能跟踪,售后服务不能完成的程度。在中国石油独山子石化公司乙烯装置中,原来使用的就是MASONEILAN的控制阀,但由于原来的售后服务做得太差,给用户的工作造成了很多不便。2001年,在乙烯扩建工程控制阀的招标中,用户没有把MASONEILAN列入供货商名单中,MASONEILAN没有获得参与投标的机会。但在2009年,中国石油乌鲁木齐石化公司芳烃联合装置采用了大量梅索尼兰控制阀。
  3.利用不固定的代理进行销售工作。由于人力有限,直接向zui终用户销售的情况很少。但由于其产品质量好、种类全、价格低,因此代理MASONEILAN产品的利润空间比较大,很多代理商愿意代理MASONEILAN的产品。

 
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